在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何在日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？如何更好地營(yíng)銷、打造品牌？特勞特先生在《顯而易見》一書中揭開關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱，終結(jié)營(yíng)銷混亂，讓一切回歸簡(jiǎn)單本質(zhì)。

你是依靠?jī)r(jià)格還是價(jià)值來銷售產(chǎn)品？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本攜電商平臺(tái)之優(yōu)勢(shì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，越來越多的企業(yè)在加入價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)越來越難。為什么企業(yè)的銷售額增加了，利潤(rùn)卻沒有呢？這是因?yàn)槠髽I(yè)卻陷入了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，雖然他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上銷售很大，但是一旦不參加促銷活動(dòng)，不做推廣，不買流量，他們的銷量就會(huì)一落千丈。于是，我們看到眾多的產(chǎn)品都是靠?jī)r(jià)格而非價(jià)值在銷售，很顯然，每家企業(yè)都不希望這樣，但，這種現(xiàn)狀如何改變？

依靠眼花繚亂的概念能夠突出價(jià)值嗎？

很多企業(yè)都知道，需要依靠?jī)r(jià)值來銷售，但價(jià)值如何體現(xiàn)呢？于是，他們寄希望點(diǎn)子大師們的引人注目的創(chuàng)意，他們認(rèn)為，這些創(chuàng)意可以吸引注意力。于是，各種概念層出不窮，如尋找藍(lán)海戰(zhàn)略。這個(gè)提法很好，但問題是，藍(lán)海在哪里？如品牌形象，這個(gè)也讓一些企業(yè)風(fēng)光一時(shí)，但那些高大上的品牌形象，就如同中看不中用的皮囊，消失在風(fēng)中，一去不復(fù)返。再如現(xiàn)在熱炒的重構(gòu)商業(yè)模式、股權(quán)架構(gòu)等，本質(zhì)卻是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的合作伙伴、員工和消費(fèi)者。

差異化是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的有效方法

差異化一直都存在，每個(gè)品牌、每款產(chǎn)品、每項(xiàng)服務(wù)，其實(shí)都有與眾不同的差異化，這里包括了感知的價(jià)值，感性的價(jià)值，這種情感是讓人感動(dòng)的，溫暖的。一個(gè)有溫度的品牌能夠在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)真正的位置。小米的粉絲經(jīng)濟(jì)、用戶體驗(yàn)，是讓手機(jī)，這款工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品具有了火熱的溫度，因?yàn)樗麄兪菫榘l(fā)燒友而生。這樣的差異化，讓小米在手機(jī)市場(chǎng)異軍突起，僅僅幾年時(shí)間，就從0到2000億的銷量。

差異化需要顯而易見

把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，是現(xiàn)代營(yíng)銷混亂的根本原因。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，記憶力是稀缺的。人們的大腦不再記憶復(fù)雜的事，大量的碎片化的時(shí)間，和海量的網(wǎng)絡(luò)信息，讓人們不加思索被動(dòng)接收，而人工智能，更能投其所好，當(dāng)你看某一內(nèi)容的時(shí)間超過十分鐘時(shí)，他就會(huì)把相似的內(nèi)容自動(dòng)向你推送。于是人們沉浸在信息中，不知不覺一二個(gè)小時(shí)就過去了，等回過神來，剛才看過的東西，都忘得一干二凈。對(duì)于市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品，大家的選擇就是那些顯而易見的，如：怕上火，喝王老吉。小米手機(jī)就是快。買二手車，就上瓜子二手車網(wǎng)。只有這些簡(jiǎn)單直白的品牌，消費(fèi)者的印象深刻，就會(huì)記得住，說得出。

顯而易見是定位的本質(zhì)

要在海量的信息中，做到顯而易見，必須要簡(jiǎn)單直白。只有給消費(fèi)者一個(gè)顯而易見的購(gòu)買理由，他才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。因?yàn)?/span>，顯而易見的概念，能夠讓顧客的心智理解和認(rèn)同，如奔馳的尊貴，寶馬的駕駛，沃爾沃的安全，成就了這三大汽車品牌。顯而易見是定位的本質(zhì)。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)中，真正的戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心智中，要想贏得心智之戰(zhàn)，就必須要定位。定位是一項(xiàng)把顧客心智的運(yùn)作規(guī)律應(yīng)用在企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷中的獨(dú)特技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)，幫助成百上千的企業(yè)，解決了戰(zhàn)略、營(yíng)銷和品牌打造上的難題，幫助企業(yè)成功。而顯而易見的定位，就是讓企業(yè)走向正確的道路。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。